Πώς να αποκαλύψετε το κίνητρο του υποψήφιου MLM σας

Όταν μιλάτε με έναν υποψήφιο MLM ή ένα νέο μέλος της ομάδας, είναι ζωτικής σημασίας να ανακαλύψετε τον κύριο κινητήριο παράγοντα. Τι τους κάνει να θέλουν να ενταχθούν στην επιχείρησή σας; Ή αν έχουν ήδη ενταχθεί γιατί εντάχθηκαν;

Για να πετύχει κάποιος στο MLM πρέπει να έχει ένα αρκετά μεγάλο “Γιατί” – γιατί έγινε μέλος; Τι είναι αυτό που προσπαθούν να πετύχουν; Είναι όλα καλά και καλά αν λένε ότι η «οικονομική ελευθερία» είναι ο στόχος τους, αλλά τι ακριβώς σημαίνει αυτό για αυτούς και γιατί είναι τόσο σημαντικό για αυτούς; Άλλωστε, η φράση «οικονομικά ελεύθερος» μπορεί να σημαίνει πολλά πράγματα για διαφορετικούς ανθρώπους. Μερικοί άνθρωποι μπορεί να πιστεύουν ότι έχουν επιτύχει οικονομική ελευθερία εάν πληρώσουν το στεγαστικό τους δάνειο μαζί με τις μηνιαίες δαπάνες τους, όπως λογαριασμούς κοινής ωφελείας και είδη παντοπωλείου. Ωστόσο, άλλοι θα πιστεύουν ότι έχουν επιτύχει οικονομική ελευθερία όταν μπορούν να ταξιδέψουν στην πρώτη θέση του κόσμου, ποτέ μην κοιτούν τις τιμές στα μενού όταν τρώνε σε εστιατόρια κορυφαίας κατηγορίας ή τις τιμές στα ρούχα. Για άλλους θα ήταν να στείλουν τα παιδιά τους σε ιδιωτικό σχολείο και να μην ανησυχούν ότι δεν έχουν αρκετά χρήματα για να τους δώσουν στέγη.

Φυσικά, δεν είναι πάντα θέμα χρημάτων, θα μπορούσε να είναι ότι τα χρήματα δεν είναι πρόβλημα, αλλά ο χρόνος είναι, ο χρόνος για να περάσουν με τα παιδιά, ο χρόνος για ένα χαλαρωτικό διάλειμμα, ο χρόνος να πάρουν τον σύντροφό τους έξω για ένα ωραίο δείπνο…

Χωρίς να γνωρίζετε τι παρακινεί τον υποψήφιο MLM ή το νέο μέλος της ομάδας σας, δεν μπορείτε να τους βοηθήσετε να επιτύχουν τους στόχους τους. Το έχω αναφέρει σε άλλα άρθρα, αν βοηθήσετε αρκετούς ανθρώπους να πάρουν αυτό που θέλουν, τότε θα πάρετε αυτό που θέλετε, αλλά πώς το κάνετε αυτό εάν δεν ξέρετε τι είναι αυτό που «θέλουν»;

Στο βιβλίο του “Questions are The Answers” ο Allan Pease* περιγράφει μια εξαιρετική μέθοδο για να ανακαλύψετε τον κύριο κινητήριο παράγοντα των ανθρώπων. Ρωτήστε τον υποψήφιο ή νέο μέλος της ομάδας σας “ξέρετε γιατί οι άνθρωποι ξεκινούν μια επιχείρηση Δικτύωσης”; Αν σου πουν «Όχι», τότε απλά λες «άσε με να σου δείξω». Αν πουν “ναι” τους ζητάς να σου πουν γιατί, άκου τι έχουν να πουν και όταν τελειώσουν ρωτάς “άλλο” Θα σου πουν “όχι” τότε λες “άσε με να σου δείξω” και παράγεις την ακόλουθη λίστα·

Επιπλέον εισόδημα

Οικονομική ελευθερία

Έχετε δική σας επιχείρηση

Περισσότερος Ελεύθερος Χρόνος

Προσωπική ανάπτυξη

Βοηθώντας άλλους

Γνωρίζοντας καινούριους ανθρώπους

Συνταξιοδότηση

Αφήστε μια κληρονομιά

Στη συνέχεια, κάντε τους τις ακόλουθες ερωτήσεις.

1. ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΠΡΟΤΕΡΑΙΟΤΗΤΑ ΣΑΣ ΑΡΙΘΜΟΣ 1;

2. ΓΙΑΤΙ ΕΠΙΛΕΞΑΤΕ ΑΥΤΟ;

3. ΓΙΑΤΙ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ ΓΙΑ ΣΕΝΑ;

4. ΠΟΙΕΣ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΣΥΝΕΠΕΙΕΣ ΑΠΟ ΤΗ ΜΗ ΕΧΕΙ ΑΥΤΗ ΤΗΝ ΕΥΚΑΙΡΙΑ;

5. ΓΙΑΤΙ ΘΑ ΣΑΣ ΑΝΗΣΥΧΕΙ ΑΥΤΟ;

Βεβαιωθείτε ότι μετά από κάθε ερώτηση ακούτε τι έχουν να σας πουν χωρίς διακοπή ή σχόλιο, απλώς διαβάστε τις ερωτήσεις η μία μετά την άλλη με την παραπάνω σειρά. Όταν τελειώσετε, θα έχετε προσδιορίσει το κύριο κίνητρό τους.

Τώρα μπορείτε να προσαρμόσετε την υπόλοιπη ομιλία σας για να περιγράψετε πώς η ευκαιρία σας για MLM μπορεί να τους βοηθήσει να αποκτήσουν ακριβώς αυτό που θέλουν. Μην εκπλαγείτε αν μερικοί άνθρωποι γίνονται συναισθηματικοί όταν αντιμετωπίζουν τις παραπάνω ερωτήσεις, στο κάτω-κάτω, εμβαθύνετε στο τι είναι σημαντικό για αυτούς τους ανθρώπους και τι τους παρακινεί. Οι λόγοι είναι συχνά πολύ προσωπικοί και έτσι μερικοί άνθρωποι αναπόφευκτα θα γίνουν συναισθηματικοί.

Το να ανακαλύψετε τον κύριο παράγοντα κινήτρων κάποιου είναι απαραίτητο εάν θέλετε να τον βοηθήσετε να δημιουργήσει μια επιτυχημένη επιχείρηση MLM, εάν αποτύχετε να καθορίσετε το “γιατί” του, τότε είναι πολύ απίθανο να μπορέσετε να τον βοηθήσετε και με τη σειρά σας να πετύχετε.

*Οι ερωτήσεις είναι οι απαντήσεις του Allan Pease, Έκδοση Manjul.



Source by John Mac

Σχολιάστε