Γιατί οι κτηματομεσίτες πρέπει να παραμείνουν παρακινημένοι και στην κορυφή της αγοράς τους

Γιατί οι κτηματομεσίτες πρέπει να έχουν κίνητρα και να βρίσκονται στην κορυφή της αγοράς τους

Τα ακίνητα είναι πωλήσεις. Ούτε περισσότερο ούτε λιγότερο. Μπορείτε να πάτε για μήνες χωρίς να πουλήσετε τίποτα και, φυσικά, να αποθαρρυνθείτε που θα τα καταφέρετε ποτέ. Γλέντι και πείνα είναι η τάξη του κλάδου. Επομένως, είναι σημαντικό να ξεπεράσετε αυτό το συναίσθημα για να πετύχετε τη συμφωνία εκατομμυρίων δολαρίων για το έτος. Για να επιτύχετε αυτές τις συμφωνίες, πρέπει να ΠΙΣΤΕΨΕΤΕ ότι μπορείτε να το κάνετε – και γι’ αυτό το κίνητρο είναι τόσο σημαντικό!

Το κίνητρο είναι επίσης σημαντικό για τους ακόλουθους λόγους:

ένα. Η προσωπικότητα κάνει την πώληση!

Το να παρακινείτε τον εαυτό σας είναι απαραίτητο γιατί στα ακίνητα είναι η προσωπικότητά σας, σχεδόν περισσότερο από οτιδήποτε άλλο, που μετράει. Η φήμη ταξιδεύει γρήγορα. Η επιτυχία σας θα εξαρτηθεί από στόμα σε στόμα. Κάντε καλή εντύπωση και πολλοί περισσότεροι πελάτες θα θέλουν να τους εξυπηρετήσετε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να αισθάνεστε στην κορυφή του τομέα σας και να παραμένετε σίγουροι για τις ικανότητες και τις δεξιότητές σας, ακόμη και όταν τα πράγματα δεν πάνε όπως τα σχεδιάζετε. Τα ακίνητα μπορεί να είναι εξαιρετικά αγχωτικά – τόσο για εσάς όσο και για τον πελάτη σας. Εάν ένας πελάτης φύγει δυσαρεστημένος, είτε αυτό οφείλεται στις προσπάθειές σας είτε όχι, η από στόμα σε στόμα διαδίδεται γρήγορα και μπορεί να επηρεάσει το δίκτυο παραπομπών σας και, τελικά, το τελικό αποτέλεσμα. Παραμείνετε παρακινημένοι!

σι. Το κίνητρο σου δίνει ώθηση!

Το κίνητρο σε ωθεί. Η ακίνητη περιουσία είναι φαινόμενο γιορτής και λιμού. Το κομμάτι της πείνας μπορεί να είναι πιο δύσκολο να διατηρήσετε την ενέργειά σας για τη γιορτή. Αλλά η γιορτή θα έρθει αν είστε προετοιμασμένοι για αυτό. Γι’ αυτό είναι τόσο σημαντικό να διατηρήσετε τα κίνητρά σας, ώστε να συνεχίσετε να ενισχύετε τις δεξιότητές σας και να καταφέρετε, με κάποιο τρόπο, να διατηρήσετε την απόλαυση για τη δουλειά σας. Οι παρακινημένοι πράκτορες είναι πιο διατεθειμένοι να κάνουν το επιπλέον μίλι για τους πελάτες και τους πελάτες τους και το επιπλέον μίλι αξίζει πάντα.

ντο. Είστε αυτοαπασχολούμενος

Στο τέλος της ημέρας, έχετε τη δική σας επιχείρηση – και γι’ αυτό ακριβώς το κίνητρο έχει σημασία! Ως πράκτορας, μπορείτε να εργάζεστε υπό έναν μεσίτη και ο μεσίτης μπορεί να σας παρέχει εργαλεία μάρκετινγκ, εκπαίδευση και καθοδήγηση, αλλά, τελικά, είστε υπεύθυνοι για τα δικά σας αποτελέσματα. Θα εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από εσάς να βρείτε τους δυνητικούς πελάτες, να τους διαχειριστείτε και να κλείσετε τις συμφωνίες. Εν ολίγοις, ως αντιπρόσωπος είστε επιχειρηματίας, επιχειρηματίας, αυτοαπασχολούμενος και, όπως κάθε αυτοαπασχολούμενος, θα πρέπει να παρακινήσετε τον εαυτό σας να συνεχίσει την επιχείρησή σας. Με άλλα λόγια, η ορμή, η αποφασιστικότητα και η αυτοπειθαρχία, πρέπει τελικά να προέρχονται από τους ίδιους τους πράκτορες. Και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι τόσο σημαντικό για εσάς να έχετε αυτό-κίνητρο!

ρε. Το κίνητρο είναι μία από τις δύο πιο σημαντικές δεξιότητες!

Η ακίνητη περιουσία εξαρτάται από τη γνώση. Θα πρέπει να γνωρίζετε τη γεωγραφική σας τοποθεσία, καθώς και τις τιμές των ακινήτων και τους κανονισμούς του κλάδου. Αλλά, διαφορετικά, οι δύο πιο σημαντικοί παράγοντες είναι η προσωπικότητα και το κίνητρό σας. Σε ό,τι αφορά την προσωπικότητα, θα πρέπει να είστε συλλογικοί, συμπαθείς και θα πρέπει να έχετε εξαιρετικές δεξιότητες ανθρώπων. Θα χρειαστεί επίσης να έχετε ενσυναίσθηση για να κατανοήσετε τις καταστάσεις και τις ανάγκες των ανθρώπων, ώστε να τους εξυπηρετήσετε καλύτερα. Διαφορετικά μια θετική στάση είναι ζωτικής σημασίας. Χωρίς αυτό, κινδυνεύετε να αθετήσετε την πρώτη, ιδιαίτερα επειδή, πιθανότατα, θα βρείτε τη δύσκολη δουλειά για εσάς (ειδικά στην αρχή) και τείνετε να είστε απογοητευμένοι ή απογοητευμένοι. Με αυτόν τον τρόπο, το κίνητρο βασίζεται σε οτιδήποτε έχει να κάνει με την ακίνητη περιουσία και είναι βασικά ο ακρογωνιαίος λίθος της επιτυχίας σας.

Λέει η Zurple, η εταιρεία παραγωγής κορυφαίων ακινήτων: Η επιτυχία στην ακίνητη περιουσία βασίζεται σε δύο βασικά πράγματα – μια εξαιρετική επιχειρηματική στρατηγική και μια ισχυρή ώθηση για επιτυχία. Αν σου λείπει το ένα ή το άλλο, θα δυσκολευτείς. Και αν έχετε και τα δύο – είστε στο δρόμο σας προς την επιτυχία.

Η ουσία είναι αυτή…

Επιτυχία στην επιχείρηση, ειδικά το βιομηχανία ακινήτων δεν είναι τα 100 μέτρα – είναι μαραθώνιος. Η διατήρηση ενός σταθερού επιπέδου κίνησης μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά είναι ο κύριος – αν όχι ο μοναδικός σας δρόμος για την επιτυχία.

Ακολουθούν τρεις συμβουλές που μπορούν να σας βοηθήσουν:

  1. Αναγνωρίστε την πρόοδό σας: Πάρτε το αργά και χτυπήστε τον εαυτό σας στην πλάτη για αυτές τις μικρές νίκες. Συγχαίρετε τον εαυτό σας που παραμείνετε στην εργασία και για την ολοκλήρωση όλων εκείνων των σταδιακών βημάτων που ήταν τόσο απαραίτητα για το κλείσιμο της συμφωνίας.
  2. Βρείτε τον εαυτό σας έναν επιτυχημένο μέντορα: Στην ασυνήθιστη βιομηχανία των ακινήτων μπορεί να είναι επίπονη η εύρεση κάποιου εξαίρετου για να σας βοηθήσει. Αποφύγετε τους μεσίτες που είναι έτοιμοι να σας προσλάβουν έναντι αμοιβής. Αφιερώστε χρόνο για να βρείτε κάποιον που σας ταιριάζει, που είναι ειλικρινής και που έχει τα καλύτερα σας συμφέροντα στο μυαλό, έτσι ώστε αυτός. ή αυτή, θα σας δώσει τον χρόνο και την καθοδήγηση που χρειάζεστε.
  3. Οργανώστε καλά τον χρόνο σας: Σκαι αφιερώστε χρόνο για να μιλήσετε με πελάτες, να ελέγξετε αναφορές και στατιστικά στοιχεία του κλάδου, να παρακολουθήσετε συναντήσεις και να δείτε όλες τις άλλες μεταβλητές που περιλαμβάνονται στο πρόγραμμα ακινήτων. Βελτιώστε τις δεξιότητές σας καθώς προχωράτε. Μην αποφεύγετε εργασίες που δεν σας αρέσουν. Να είστε αυτοπειθαρχημένοι. Κοιτάξτε το μέλλον – μην ασχολείστε με τις αποτυχίες σας. μάθετε από αυτούς.

Και κάτι ακόμα…

Αποκτήστε και μείνετε παρακινημένοι!



Source by Yanni A Raz

Σχολιάστε